商家为什么让顾客办会员卡？背后的三个套路
，你真的知道吗
？

来源：奋斗青年罗小胖

在日常生活当中
，年轻人的购物模式虽然从实体店倾斜到了网络上
，但不可否认的是，实体店仍然是会有生意的。而大家认真观察就会发现
，很多商店甚至是商场
，都喜欢让你办一张他们的会员卡
。
光办会员卡还不算，他们还会告诉你一些办了会员卡的好处，如某个时间段打折、每月固定某天会买二送一
、积分可以抵扣等等。那么，为什么商家都那么喜欢发放会员卡呢？背后
，又有着哪些套路呢
？目的又是什么呢
？今天
，我们就来聊一聊
。
一、会员卡目的一，绑定客户
对于很多店家来说
，其实大部分的生意都是一锤子买卖，也就是说，顾客有可能只会光顾店铺一次，下一次便不会再来

。这
，并没有什么稀奇的，因为年轻人买东西有着一定的随机性，很少有人固定的买某个牌子
。
这个时候，商铺为了绑定客户，或者说为了让这些客户能够再次的光临，会员卡便是非常有效的一招
。例如，小胖的媳妇经常会去某家店里买衣服，而她也是里面的会员
，虽然每次的折扣并不大
，但是几年下来，也确实省了一点钱。
而店铺这样做


，便是完全的绑定了我媳妇这种顾客。而店员们也会加顾客的联系方式

，平时会告知有什么新品、哪天会有折扣等等，如此一来
，因为有着之前与店家合作的经验，所以会便下意识的再去这家店买东西。
这，便是会员卡的第一个功能，绑定客户，然后促使客户来进行消费。毕竟，留住老顾客远比开发新客户要容易得多。
二

、会员卡目的二，折上折刺激消费
小胖在刚谈恋爱那会，很喜欢吃西餐厅的牛排，在当时自己看来，带媳妇去吃西餐算是乡里人进城，会感觉到自己有面子。加上这家店的味道也确实不错，便在店员的引导下
，办理了一张会员卡。
而这家西餐厅，针对会员有着很多的优惠活动，如每周二用餐减10块钱、每个月的会员日买二送一
、会员生日当天除了免费以外，还会提供红酒等饮品赠送。如果会员请客吃饭的人数越多，则可以享受到折上折的优惠。
不要小看这些优惠和活动

，可以完全的刺激到顾客去消费
。而正是因为活动多

、价格便宜
，这家店生意经常爆满
，用餐需要提前预约
，有时候甚至连预约都约不上的地步，可想而知有多么的赚钱。
三
、会员组织活动
，赠送礼品，将一部分钱返给客户
上面谈到的，只是商家让利的一些小钱，而正是这些小钱，便留住了一批忠诚度极高的顾客。而这些顾客
，每次想到要买什么样的东西或者说在哪家店消费的时候，都会首选办过会员卡的商家。
而某些商家
，更是会用组织活动及赠送礼品的方式，将一部分钱返给客户，以此来凝聚品牌的力量和客户，这
，才是最厉害的。
例如，小胖所知道的部分商家
，每年都会在固定的日期内组织会员一起旅游
，当然了
，大部分的钱是商家自己出，而顾客只需要出自己的住宿费即可
。如此一来，相当于顾客免费的享受到了一次外出旅游的机会

，多划算？
不光如此
，当一些重要节日来临时，商家还会用心的为顾客准备一些礼品。例如，端午节提供粽子、中秋节送月饼、过年送台历及问候语等等，能够让顾客真正的感觉到自己是上帝。
如此一来
，会员的数量也会增多
，会员多了
，商家也自然会赚到钱。只不过
，可能会比之前少赚一点而已
，但至少是细水长流
，不是吗？
其实
，生活当中商家的会员卡目的很多
，但最终的目的，其实都是刺激你去消费而让他赚钱。但是
，我们换个角度来想，如果你本身就是要消费的
，那是不是去这些会员店铺更加的实惠和划算呢？如此一来，不就是一个双赢的局面吗
？
商家的会员卡
，看上去是一些套路，但其实
，在这个竞争激烈的时代里，如何利用一些方法来留住客户让自己赚钱，这才是最主要的
，不是吗？
当然了，赚钱的同时让客户享受到一定的福利和回报，这样才不会让顾客感觉到吃亏，才能不断的拉动店铺的营业额和利润，长久下去，赚钱自然是水到渠成的事情。
那么，您在生活当中有多少张会员卡呢？办过会员卡的店铺你是不是真正的享受到了福利呢？欢迎一起在留言区讨论一下吧！

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