您儿童乐园店铺的会员管理方式真的对吗？

目前传统的儿童乐园对会员管理都是粗放式管理，并没有发挥出会员制应有的效果。还有许多可以改善的方面，比如
：

1、开发新会员投入占比过度，旧客户关系维护服务占比紧缩，对会员流失反应不敏感
。

2、消费限度更高的“冷静系”客户被忽视，商户过度关注购买特价的“狂热系”客户
。

3
、会员沟通频次过高，沟通目的过于直接
，造成骚扰及反感，沟通渠道单一不了解客户的沟通习惯。

4
、对客户各个生命周期缺乏管理
，无法激活客户二次活跃
。

5
、缺乏长期的会员经营意识
，简单将会员制理解成活动促销，拉低了会员的消费层次
。

针对以上的弊端，我们需要通过数据分析，形成直观报表为管理者提供决策支持

，促进会员的二次消费

。

下面，就为大家分析一下，儿童乐园会员消费大概分为几个类型，以及相应的对策

：

1、高价值会员

：场地年销售额贡献前15%。此类为场地最优质客群，不仅消费频次高
，消费单价也高，通过系统筛选，尽可能实行“一对一”服务营销，在客户生日前邮寄生日体验券或邮寄其他礼品等

。

2、高忠诚度会员：场地年销售额贡献前50%，二次到店消费的间隔不超过30天。此类为场地的主流客户，也是老顾客，消费频率高且又有一定的消费能力。

所以，我们要不时推出新出产品来吸引人群
。比如，通过系统在淡季设定满赠、满减等营销手法来提升购买率。

3、高单价会员：半年内平均有效消费排名前15%。单次到店消费大大高于人均金额。

此类会员属于高端客户
，近期内平均消费频率及消费金额都很高的客户，我们要提供个性化的感动服务及特殊优先待遇
，高单价会员更是我们2/8客户人群

，不建议不对他们做活动优惠。

4
、低价高频次会员：场地通过营销获取的收益排名前15%
。此类会员单次消费金额较低但频次较高
，属于贪小便宜但又有一定消费能力的客群
。

我们可以通过系统筛选，对他们多做营销活动，并做出适时提高他们的消费金额限度，利用让他们推广乐园场地知名度。

5、低价低频次会员：场地通过营销获取的收益排名后15%。

此类会员喜欢占便宜但又没有消费能力
，有营销活动赠送就来，没有营销活动赠送就不来
，每次营销响应时给企业现金贡献很低，或基本没有花现金。

所以通过系统筛选出客户的消费行为后，我们可以锁定（营销黑名单）
，下一次营销活动时就不划入营销目标人群。

6、沉睡会员

：半年内没有消费记录的会员。针对这类会员，我们要定期关注客户流动及变化
，通过沟通与交流收集睡眠客户的服务反馈信息，不断提高完善我们的管理与出品。

通过推出唤醒营销活动，来吸引睡眠客户的再次光临。最大的目的是希望在这些沉睡会员的口中得到服务反馈，找出会员沉睡的原因
，从而完善自身的服务和管理并找出营销短板
。

7、明显流失会员：三个月内消费频率大于累计消费频率的50%。

此类会员如不维护很快将变成沉睡会员
，所以我们要通过会员系统管理，时时掌握他们的动态
，定期筛选出明显流失会员进行赠送等营销，激活他们的消费频率，让客户感受到我们的关怀
。