仅改动了一下收银台，销售额猛增300%！

来源
：36kr

门店的利润死活提不上去
？可能是收银台摆错地方了！
收银台作为每一个店内的标配
，这并不是一个简单的场所或者摆设，利用好收银台，可以极大提高坪效及店内附加值。那么到底该怎么玩转收银台的经济圈呢
？
一、收银台设计 
仅改动了一下收银台

，销售额猛增300%
！
收银台在高度设计上不宜过高或偏低，应依据顾客的普遍身高进行设计。
考虑到大多数顾客的平均身高，超过1米3的柜台会给消费者拒绝感，而收银台设计得太低的话，台边、台下一些连带销售的商品就会变得不易拿取，大大降低商品连带率
。据测试
，1.2米是顾客在付款时感觉最舒适的高度

，不会因太高而显得压抑
。总之
，收银台的高度设计一定要给顾客营造出一种“自信”的氛围，同时，让他们在身体舒适的前提下拿到商品。
二、收银台位置 
1
、收银台不要让顾客很直接就能看到
除了小型店铺
、便利店之外，一般不建议收银台放在顾客一眼就能看到的地方，店里有个随时提醒顾客马上交款赶紧走人的摆设，会给顾客造成不好的心里印象，顾客购物应该是“逛”的感觉，而不是随时要结账交钱。
2、发挥收银台“带动”的功能
收银台在一个店铺里的地位类似于一个城市里的政府大楼，建在哪里哪里就会成为繁华的商圈
，因为顾客交款等待的原因，收银台的周围布局就尤为重要，所以
，店内较深的区域或者死角区域，特别适合放置收银台来带动销售
。
仅改动了一下收银台，销售额猛增300%！
3 、收银台的位置不要固定死
收银台放在死角区的调整

，但是不要永久地固定，因为店内的死角区往往是动态的，所以收银台的位置也要随之调整，原则上收银台应该一年半或者两年调整一次
。
同时，遇上大型节假日的时候，为避免顾客排队拥挤产生不好的购物体验，应设有临时收银台
，及时分流排队顾客

。所以

，收银台要关联设计，做好提前规划。
三、收银台的物 
仅改动了一下收银台，销售额猛增300%！
收银台除了是结账的区域
，还是商品陈列的区域

，在销售的最后环节进行商品连带
。收银台上的商品又有哪些套路呢

？ 
1、价格亲民
在收银台陈列的商品尽量产品应该足够便宜，人们不必长时间思考是否购买，一般控制在1元以内
、10元左右
，到20元以内，减少顾客产生迟疑的情绪

。经营过程中可以测试不同的价位，看看哪个产品是最有效的
。
2、大小适宜
商品的选择尽量体积小巧、易于浏览的应季产品、热销产品
，可以让顾客随手拿取
、方便连带
。
3
、巧妙设计
不仅仅是商品的保证设计要新颖、漂亮
，还要注意在商品的摆放上也要进行穷秒的设计，以便快速吸引顾客的目光
，引起顾客的好奇心、激起顾客的购买欲，是顾客进行商品连带的关键。
四、收银台的人
仅改动了一下收银台
，销售额猛增300%！
千万不要以为收银员只是一个简单的角色，只要角色利用得当，也会创造可观的价值，一个“会说话”的收银员创造的价值甚至可以超过一个专业的BA
。
1
、会员办理
结账时询问顾客是否是会员，及时给顾客办理会员

，并在结账时提醒顾客可使用的会员权益与活动
。
2、产品推荐
直接给顾客推荐商品，用最简洁的语言介绍产品的核心功效，说明为什么给顾客推荐这款产品，切忌不要反复提“换购”二字


，引起顾客的警戒

，引起反感。
3、模特效应
收银人员一定要注重妆容与服饰的打扮设计，并且多用自家产品
，在与顾客的交流中很大程度可以达到广告效果，好的妆容与搭配会引起顾客的好奇心，当顾客询询问时及时介绍相关商品，往往会受到意想不到的效果。